Рынок недвижимости: игра по правилам

Участниками созданной в Крыму Гильдии риэлторов стали 20 ведущих агентств недвижимости. Среди них «Бутик недвижимости», «Магазин недвижимости», «Департамент недвижимости», «Статус», «Бюро недвижимости «Прайм», «БЕСТ Крым», «Golden City», «Альтернатива-ЮБК», «Галерея Недвижимости», «Таврида Альянс», «Еврогород», «Парус», «Крымская недвижимость», «Бюро недвижимости Ялтинский Берег», «Elite-Estate», «Family House», «Авеню», «Вилла Крыма» г.Алушта, «Жанна» г.Алушта, предлагающих клиентам дома и квартиры бизнес- и премиум-класса на Южном берегу Крыма.  Гидьдия - это инструмент, чтобы вывести работу на рынке недвижимости на новый уровень: объединение позволит внедрить единые стандарты работы с клиентами и сформировать общую базу объектов, предлагаемых участниками клуба. О работе гильдии и тенденциях на крымском рынке недвижимости - в интервью Президента Крымской гильдии риелторов, руководителя компании «Бутик недвижимости» Юлии Горак.

Подбор недвижимости как увлекательное путешествие

– Создание Гильдии Риелторов Крыма поможет сделать рынок недвижимости полуострова честнее, понятнее, прозрачнее?

– Конечно. У членов Гильдии единые формы договоров, мы используем стопроцентно надежный механизм проверки юридической чистоты объектов - это позволяет гарантировать, что после покупки недвижимости у клиента не возникнет никаких проблем и сложностей. Участники гильдии применяют в работе общие подходы и принципы. Например, стоимость услуг агента закладывается в цену объекта и покупателю не приходится доплачивать. Главный принцип: «Отношения и репутация важнее денег».  Это про отношения и с клиентами, и с партнерами, участниками рынка. Все участники гильдии не гонятся за сиюминутной прибылью, мы настроены зарабатывать доверие клиентов и коллег, выстраивать в Крыму цивилизованный рынок недвижимости, выстраивать позитивный имидж профессии, выходить на новые стандарты качества. От этого выиграют все.

Кроме того, мы планируем проводить корпоративное обучение. Иногда в Крым приезжают тренеры с материка, но на профессиональном уровне школы риэлторов ещё никто не организовывал.

- Почему возникла необходимость создать гильдию?

- На рынке много частных маклеров – от таксистов до официантов, которые просто ищут покупателей на недвижимость, не проверяя объект, тем самым портят имидж профессии. В результате мы находим на материке покупателя, приводим его на объект - и вместо владельцев видим 20 посредников. Просим показать документы - никто ничего не знает. Так быть не должно. Принимая объект на продажу,  риэлтор должен его осмотреть, оценить, изучить пакет документов, убедиться в готовности объекта к сделке (и довести его до готовности, если необходимо), удостовериться в юридической чистоте недвижимости. В Крыму до сих пор случается, что агентство-партнёр не проверило документы, а мы, увидев недвижимость в базе, рекомендуем объект, тем самым теряем репутацию в глазах покупателя.

– Гильдия объединит предложения участников в единую базу?

- Да, мы разрабатываем свой софт, в базе будут все предложения от каждого участника клуба. Покупателю больше не нужно ходить по десятку агентств, достаточно обратиться к члену Гильдии, и он найдёт по заявленным параметром варианты, получит свои 50% агентских. При этом в базу попадает только проверенная недвижимость, готовая к продаже. Мы не берём в базу объекты, о которых знаем, что они не будут введены в эксплуатацию и у объектов не готовы к продаже документы

- Сколько времени нужно на формирование ответа по запросу покупателя?

- В нашем агентстве – сутки. Когда объекты по запросу подобраны, мы составляем маршрут и в комфортной обстановке везём покупателя смотреть объекты.

- Как это, в комфортной обстановке?

- Автомобиль бизнес-класса с гидом, который не просто расскажет о подобранных нами объектах, но и проведёт экскурсию – покажет, что рядом – музеи, парки, достопримечательности, чем известна эта местность. Обычный смотр недвижимости становится познавательным путешествием.

Свести риски к минимуму

- Стоит ли покупать недвижимость, построенную до 2014 года?

- В такой сделке много нюансов. Сейчас на рынке много недвижимости, собственниками которой являются граждане Украины. Украинские свидетельства о праве собственности на территории Крыма имеют полную юридическую силу, но для сделки купли-продажи требуется пакет дополнительных документов, которые нужно привести в соответствие с российским законодательством. Кроме того, принадлежащую гражданам Украины недвижимость помимо российского реестра, надо проверять ещё и в украинском - мы это делаем через партнёров за рубежом. В украинском реестре надо смотреть, не сменился ли у недвижимости владелец, есть ли на объекте обременения, кредиты. По российскому закону покупатель станет собственником приобретаемой недвижимости, но у нотариуса, оформляющего сделку, обязательно должен остаться комплект украинских документов. Иначе существует риск, что квартира, например, является залогом по кредиту, банк через украинский суд забирает объект и международные суды признают права собственности банка на эту недвижимость в Крыму. Грамотный риелтор подобные риски сведёт к минимуму.

– Ваше агентство занимается элитной недвижимостью, много ли объектов на ЮБК, от продажи которых вы отказывались, потому что с документами что-то не чисто? Сколько объектов вы отфильтровываете?

– Не больше 1%. Обычно к нам обращаются серьёзные продавцы. Если в документах чего-то не хватает, то мы помогаем все дооформить и привести в соответствие законодательству.

Впереди  - рост цен?

- Как недвижимость граждан Украины в Крыму влияет на рынок?

- Они помнят 2008 год, и те цены, которые здесь были, и не хотят снижать их. Сегодня в долларах их недвижимость снизилась в цене от 30-50% по сравнению с 2014 годом. Несмотря на высокий спрос, из-за обилия предложений цена опустилась. Но такая недвижимость постепенно заканчивается и скоро может начаться рост цен.

- Какие ожидания у крымских риелторов от запуска Крымского моста?

- Ждём, что рынок или остановится в падении, или начнёт расти. Этому способствует и открытие моста, и запуск нового терминала в аэропорту “Симферополь”. Интерес к Крыму в России не ослабевает, поскольку у нас уникальный климат. Полуостров остаётся местом, где жили цари. При этом здесь нет языкового барьера, как в Турции, Греции, Италии и на других популярных курортах.

– Много ли сейчас застройщиков с материка интересуются землёй в Крыму?

- Активные обращения начались с этого года, с перерывом на несколько месяцев перед президентскими выборами. И это уже не только небольшие строительные компании из Краснодара и Ростова, но и крупные девелоперы. Они ищут варианты для застройки и инвестиций. Интересуются главным образом большими участками земли для комплексного освоения территорий. Такие остались в районе Алушты - там есть участки площадью 8-10 гектаров. Застройщики планируют туда заходить со строительством небольших поселков, комплексов частных вилл.

Главное пожелание  - вид на море

– Какая недвижимость сейчас популярна у покупателей, которые приезжают в Крым?

- Если ищут квартиру, то с видом на море, и в пешей доступности к пляжу, в хорошем комплексе. Если дом, то в закрытом посёлке и тоже видом на море. Если земельный участок, то видовой и ровный (таких участков почти не осталось).

- Какая недвижимость популярна на Южном берегу, в Ялте?

- В нашем сегменте это квартиры и апартаменты в Приморском парке, большие земельные участки – от гектара - под строительство коттеджных посёлков; дома и виллы. Рынку сейчас не хватает посёлков закрытого типа с небольшими домами в пешей доступности от моря. В ближайшее время один такой проект с нашим участием будет реализован.

- Можно ли в Крыму купить дворец?

- Дворец – нет, но виллу или здание, имеющее историческую ценность – можно. Но с обязательствами: восстановить исторический облик фасада при реконструкции. Есть старые объекты, которые строил архитектор Краснов или его коллеги в 1905 году. Например, гостиница «Метрополь» в центре Ялты. Это здание-памятник, требующее реконструкции. Все документы уже российские, гостиница ждёт своего инвестора.

 – Назовите пять самых интересных объектов, которые находятся в продаже и которыми интересуются ваши покупатели?

- Таунхаус в закрытом коттеджном поселке «Вилла роз» в пгт. Гурзуф, квартира в жилом комплексе в парковой прибрежной зоне (цена ниже рынка), дом с отделкой и мебелью в Ялте (с возможностью приобретения в рассрочку), видовой земельный участок 232 сотки в собственности, с ровным рельефом в 200 метрах от моря для строительства коттеджного поселка коммерческое помещение в центре Ялты, с отделкой, с собственной закрытой стоянкой, по горячей цене.

 – Что сейчас популярнее, жильё у моря или жильё в горах?

– Все хотят жить у моря, но в горах цены ниже. В последние три года появилась тенденция строить в горах, над Южнобережным шоссе. И там всё успешно продаётся, поскольку там более приемлемые цены и тот же вид на море, только с более высоких точек